战略签约HPE，新华三的本心、雄心与信心_科技it

一个成功的企业，应该是一个滴答走动的时钟，而不只是找对时机。

有句话叫：“不谋全局者，不足谋一域”，这里的“全局”指的就是格局。反映了企业在发展中，如何将不同的阶段的预见性结合到企业的战略中去。

2016年，新华三集团由原H3C品牌全系列产品以及HPE品牌服务器、存储产品和技术服务等业务全面整合而来，随后几年在“红牌”与“绿牌”的携手之下，不断深入中国数字化市场，规模和市场地位都得到了长足的进步。

如今已进入到新华三全新的战略周期。8月3日，新华三集团与HPE正式签署新的战略销售协议，双方将继续展开全面合作，全球战略商业伙伴关系也将继续保持，携手为中国及海外客户提供最佳的数字化解决方案及服务。

这背后是新华三的雄心与格局。

面向客户需求的本心，和全球化公司的雄心

企业战略制定的第一环，就是市场洞察，能够把握住市场发展脉络，能够让战略更务实也更落地。

从国内市场看，今年2月，国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，这代表着数字中国建设迈向了实质的落地阶段，也意味着遍及千行百业的数字化转型开始步入深水区。

数字化转型的深水区，代表了更多核心业务走向数字化，数字技术将融入更多的场景，行业将面临更为复杂的业务挑战。对于新华三而言，势必要提供更为丰富的产品组合，以满足更为复杂性的数字化需求。

这其实是新华三与HPE战略签约的“本心”。根据协议：在中国市场（不含中国台湾及中国港澳地区），新华三将继续作为HPE品牌服务器、存储产品及技术服务的独家提供者（按协议约定HPE直接覆盖的客户除外），为客户提供相关产品及服务。

HPE在中国行业市场深耕多年，并且有HPE全球技术创新的保证，这些优质的产品，将与新华三一系列创新产品和解决方案，共同形成整体的产品策略，为中国行业数字化转型输出更有力的支撑。

其次，在业务战略上，海外市场无疑将是新华三未来的一个重要增长点。目前新华三已在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区设立17个海外分支机构，认证的海外合作伙伴超过1500家，在38个国家和地区建立了备件库，服务可覆盖176个国家及地区，及时、高效地为全球客户提供本地化销售及服务。

在签署新战略协议之后，新华三将在全球范围经营和全面销售H3C品牌的产品，这也将进一步丰富新华三在全球市场的切入机会，有助于新华三全面加速拓展国际市场，快速实现成为全球化公司的“雄心”。

我们知道，今年1月，紫光股份宣布将通过全资子公司紫光国际信息技术有限公司继续收购新华三49%的股权，紫光国际信息技术有限公司将实现对新华三100%持股。而新华三与HPE全新签署的略销售协议有效期为5 年，并可自动续约 5 年，之后将逐年续约。

这也说明，股权的变更并未影响到新华三国内外的业务发展。与此同时，新华三可以将更多的资源和资金投入研发、拓展更广阔的国内外市场，从而持续提升公司的核心竞争力。

财报持续增长，坚定战略信心

8月24日晚，紫光股份发布2023年上半年财报，子公司新华三实现营业收入249.91亿元，同比增长4.9%，净利润18.23亿元，同比增长2.6%。

实现了业务的持续稳步增长的同时，印证了一系列战略调整的“组合拳”初见成效。

首先，是新华三与HPE的战略签约，稳住了未来5-10年全球范围内合作的基础，坚定了新华三通过国际化，走出增长第二曲线的信心。财报也显示：上半年，作为公司收入增长第二曲线的海外业务营收同比增长21%，其中自主渠道业务同比增长125%，呈现加速增长态势。

其次，提前布局AI战略，早在2020年，新华三就发布“AI in ALL”智能战略，并以升级的数字大脑，助力百行百业走向智能化升级；在2021年，新华三又提出“云智原生”，将AI能力内蕴于产品之中，让智慧“内生”。

如今已经进入到AI战略开花结果的时候。财报显示：今年1-7月，新华三新签订单同比增长超过50%；其中人工智能相关新签订单同比增长超过950%，彰显公司在人工智能及相关基础设施领域的雄厚实力得到广泛认可。

第三，作为国内最早提出拥抱AIGC时代的科技企业，新华三在今年领航者峰会上，推出“AIGC开放战略”，同时推出面向AIGC时代的重量级产品。

在产品端，搭载全新NVIDIA H800 GPU的智能算力旗舰H3C UniServer R5500 G6 服务器已经进入批量交付阶段，而搭载NVIDIAA800 GPU的AI服务器已于去年下半年开始大规模交付客户并上线稳定运行；全球首发的单芯片51.2T 800G CPO硅光数据中心交换机H3C S9827系列也已经进入订单交付阶段，重点满足互联网、金融等行业客户对算力基础设施的极致性能、绿色低碳需求；多元异构算力调度“最优解”傲飞算力平台实现落地应用；并以智算、液冷、全光3.0、5G toB确定性网络、绿洲3.0等创新产品和解决方案，多维度全面提升云智原生数字平台的能力，推动AIGC走向场景化应用。

在行业端，新华三与杭州市萧山区、高校及科研院所、上下游产业链合作伙伴一起在图灵小镇打造新一代人工智能创新中心，构建“3+1”核心能力中心，致力于推进AIGC相关产业链的协同发展。在日前召开的2023中国算力大会期间，新华三携手宁夏政府打造了中国首个省区级数字政府大模型。

第四，精耕务实的市场战略收获行业认可。今年领航者峰会上，新华三启用了新的品牌战略：“精耕务实，为时代赋智慧”。

对新华三来讲，这份务实的情怀，完全可以反映在产品创新引领和行业深耕两个维度：

在产品创新引领方面，根据IDC的数据，新华三在中国企业级WLAN市场和以太网交换机长期保持市场第一；在企业网路由器、服务器、企业级外部存储市场、UTM防火墙，位列中国第二；而在行业深耕方面，在数字政府、智能制造、数字金融、互联网、电力能源、智慧教育、智慧医疗、智慧交通等诸多领域，长期赢得客户信任。

写在最后

《基业长青》中写到：一个成功的企业，应该是一个滴答走动的时钟，而不只是找对时机。只有不断创新，勇于突破自我的企业，能够走向基业长青。新华三身上，总有一些奇特的“魅力”，从不盲目追逐风口，却始终能够站在市场的主流。

在战略签约HPE背后，我们看到了新华三基于客户服务能力“本心”的思考，和成为全球化公司的“雄心”，更重要的是在不断的战略转换当中，新华三对未来始终充满信心，“精耕务实，为时代赋智慧“。

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