问道者 谢嘉晟
一个多月前，弘信电子与甘肃天水市正式签约，启动年产10万台高性能AI服务器工厂和数字经济产业园项目。
根据公告，弘信电子携手上海燧原科技、北京摩尔线程智能科技和中国移动甘肃公司在天水打造算力系统、人工智能等产业发展高地。其中，以AI算力服务器制造为核心的算力硬件产业成为弘信电子构筑的新蓝图。
弘信电子被誉为“国内柔性电子第一股”，上海燧原和北京摩尔都是中国人工智能产业领域的独角兽，弘信电子与他们是战略合作伙伴。
“未来的企业只有两种，一种是人工智能企业，一种是被人工智能改变的企业。”弘信电子董事长李强态度乐观，在他看来，“随着全球进入人工智能高速发展期，人工智能技术与经济社会发展深度融合已是大势所趋。按照专业预测，到2030年，全球AI算力有望增长500倍。7年500倍，哪个产业能有这样的成长速度？”
AI算力产业高速发展一定离不开高性能的芯片和硬件支撑。
01
解决资源错配
弘信电子与甘肃的结缘，最早源于弘信电子以产业为纽带开展的闽陇合作。自2017年以来，弘信电子积极落实厦门对口甘肃临夏州点对点帮扶，招聘了大量甘肃籍员工来厦工作，并为甘肃工业培育大量的高技能熟练工人，成为甘肃电子工业人才培育的“黄埔军校”。
近年来，甘肃把大数据和人工智能产业作为培育战略性新兴产业的重要突破口和强工业行动的着力点，依托绿电先天优势，成为全国一体化大数据中心协同创新体系和“东数西算”战略重点布局的地区之一。
在李强看来，未来国与国之间的竞争，将是算力之争。作为这个国家的一分子，弘信电子有责任发挥自己的产业优势，承担相应的历史使命。过去20年的技术沉淀，弘信电子已经成为国内行业中唯一同时入选国家智能制造试点示范项目及获评国家企业技术中心的企业，具备生产AI高性能算力服务器的技术和供应链整合能力。
正是看好未来相当一段时间里最具成长潜力的AI算力产业，弘信电子在甘肃下了重注：为甘肃的国家枢纽节点和国家数据中心集群承担算力引流消纳工作，通过构建“东数西算”算力系统平台，逐步实现东西部智算中心双向流动；以东部做算力招商，西部做算力底座及算力后台，形成一个完整的算力消纳网络协同体系，打通“东数西算”瓶颈。
具体落地上，2023年弘信电子在甘肃天水投资10亿元建设高性能 AI 算力服务器智造项目，“无中生有”构建算力产业链，带动AI服务器及相关上下游带到甘肃来。
值得一提的是，目前，弘信电子已携手燧原科技、摩尔线程、甘肃电信、甘肃移动、中电万维、元宇宙三十人论坛成员企业等生态合作伙伴组建甘肃省人工智能与东数西算产业联盟，将联合在甘肃打造“AI产业基地+AI算力系统平台+AI算力网络”三位一体的人工智能产业园，开创“数字丝绸之路”。
对弘信电子来说，这是走过20年征程后打造AI第二增长曲线的一次战略升级。
02
搭乘手机赛道
2003年，李强的老同学因为在柔性线路板创业项目上遇到困难，来找他谈心。此次谈心成为弘信电子创立的始点。从对话中，李强注意到，老同学创业不顺利是有原因的。他和另外一个创业伙伴只懂技术，缺少创业资金，资源整合能力较弱，做大客户的经验也不足，而这正好都是李强的长处。优势互补让这对老同学一拍即合。
不过，让李强下定决心的并非碍于老同学的面子。李强看到了柔性电子广阔的应用市场蓄势待发。彼时的国产手机已是荷角初露，柔性线路板是手机不可或缺的标配，手机国产化将是大势所趋，因此柔性线路板也必然有广阔的应用市场。事实证明李强的判断无比正确，弘信电子创立隔年，柔板的月销售额便突破100万元，2004当年便实现了盈利。2013年做到行业内资第一名，2017年，弘信电子成功在深圳创业板上市，成为“柔性电子第一股。”
柔性电子因为轻薄、柔软、透明、小巧，顺应了电子设备小型化、轻型化、便携化的趋势，用柔性电子作为连接件，可以大大减轻设备重量和体积，同时保持甚至带来更好的安全性能，因此被誉为现代电子产品之母，被广泛应用在消费电子、汽车、智能系统、医疗、工控、航天等诸多领域。
一直到上市，弘信电子都专注于在消费电子领域的研发应用，其终端核心客户就是手机厂商。从弘信电子的历年财报可见，弘信非常精准地踩上了国产手机爆发的节奏。2003年中国多数手机厂商还在忙着替国外品牌代工，到2017年弘信电子上市当年，中国手机出货量达到了惊人的4.91亿部。从创立一直到疫情爆发前的2019年，弘信电子的销售收入一直保持着两位数甚至是翻倍速度的高增长。
不过，弘信电子成是手机，挫也手机。2018年中美贸易战开打后，2019年成为国产手机的分水岭，这一年中国手机出货量缩减到3.89亿部，2020年进一步萎缩到3.26亿部，2021年虽然小有反弹，2022年又进一步萎缩到只剩下2.64亿部。
就是在国产手机出货量出现萎缩苗头的时候，李强未雨绸缪开始带领弘信电子寻找产业升级之路。
03
坚持自主创新
李强去过美国硅谷，他发现那里的不少高科技企业经常窝居在创业园的一个小角落，看起来毫不起眼，科技创新能力却令人刮目相看。一家创业型科技公司的估值可以高达1000-2000亿美元。在国内，那可是全球动力电池巨头宁德时代的体量。
在硅谷，李强看到了科技创新的力量。过去的20多年，中国的大量资金流入了钢筋水泥，慢待了科技，结果是美国一卡脖子，中国不少企业就哑火了。科技是第一生产力，李强希望能为弘信电子注入更多的科技元素。
过去的20年，坚持自主研发和核心技术的原始创新一直是弘信电子的主旋律，创立以来，累计投入的研发费用达数10亿元。当然，投入也得到了相应的产出。弘信电子目前拥有相关专利数百近千项，获得了省部级及其它科学进步奖65项，其中高精密制造技术及迭层技术行业领先，部分达到国际领先水平。眼下，弘信电子正接受国家工信部委托，牵头筹建国家柔性电子制造业创新中心。
坚持以技术创新为驱动力，到2021年弘信电子LCM软板业务占据了国内市场近50%份额，业务规模稳居行业第一。在曲面屏、折叠机、高端手机、机器人等领域不断取得突破。
“创业永青春。”这是李强奉行的信念。但企业要永保活力就得不断调整以激发内在创造力。
于是，在弘信电子创立20年的特殊时间节点，李强做了两件事，一是优化团队。企业发展20年，管理团队的有些成员思维已经固化，团队需要注入新的活力。20年前进入弘信电子的青年一代，经历20年的历练，已经到了成为中流砥柱的时候；二是继续加大弘信电子的科技创新力度。华为是一家研发型企业，遭遇美国卡脖子时，能够直着腰板硬扛，底气就来自于不断创新的科技力量。苹果更是研发型企业的典范，自己不生产产品，却拥有产业链上最丰厚的利润
弘信电子上半场的成功受益于手机的国产化，手机市场萎缩，拓展新赛道是必然选项。近几年来，元宇宙、新能源车和AI产业陆续超越手机成为最火的产业赛道，从AR眼镜到新能源车和AI服务器，都离不开硬件的支撑，有硬件需求就离不开软薄柔软的柔性电子。
就新能源车而言，柔性电子在动力电池、车内智能化与显示等方面均有大量运用，动力电池采用软板比采用硬板会实现更好的保护、更小的空间、更轻的重量、更高的装配效率以及更低的装配成本。
李强表示，随着锂电行业迈入TWh（亿千瓦时）时代，预计在2025年新能源车用软板的需求量就会大幅超过消费电子。对弘信电子来说，发力这些新兴产业赛道既是弘信电子的转型之需，这些产业更是一个蒸蒸日上的朝阳产业。
04
拓展新兴产业
为了迎接已经到来的柔板新应用场景，弘信电子做了不少准备和战略调整。
作为国内最早上市的柔性电子企业，历经多年深耕，弘信电子已经在厦门建成翔岳厂、翔海厂和春风厂。2017年，弘信电子走出福建，又在湖北荆门和江西鹰潭设立生产基地。
保持内涵式增长，把产品线不断拓宽到单面板、双面板、多层板、软硬结合板等满足市场需求更多品类的同时，弘信电子也不误时机推动外延式扩张，先后并购了深圳瑞湖、厦门铨电、苏州华扬等企业，形成由厦门为柔板运营平台统一调度指挥，不同地方不同工厂专业分工的组织协作形态。
组织协作形态最大的变化，从厦门翔岳厂开始，逐渐把厦门工厂的核心制造业务由原来以消费电子为主，只是兼顾汽车电子软板，进一步扩容到车载智能化、动力电池等细分领域。翔海厂则进行改造提升，使其兼顾消费电子和新能源车用软板。
按照规划，未来荆门工厂将在消费电子领域承载更多任务。传统平板手机市场收窄，但折叠屏手机正迎来爆发时代，对弘信电子来说，这是老树新花下的优势业务，还可以继续发挥好在消费电子领域的传统优势。在大方向上让厦门和荆门两大生产基地在新能源车用软板与消费电子软板上分工协作，可以最大限度提高工厂的生产效率与产品良率。
此前的弘信电子一直专注于柔性配件的研发与生产，在天水的投资项目转向了AI算力服务器的成品制造。李强坚信现在国内的AI算力产业资源错配，“千模大战”背后，存在着高速路跑拖拉机的情形，既造成了资源浪费，也让算力达不到预期。
因此，弘信电子实施AI计划的第一步，整合战略伙伴资源，打造极致性价比的AI算力服务器。李强强调的“极致性价比”，是资源与能力的匹配，从而让弘信制造的AI算力服务器能够在满足需求的同时，发挥出最优越的性能。
华为刚发布的Mate60 Pro就是极致性价比的典范，他通过整合国内最优秀的资源，让这款手机的能力可与国外最优秀的对标产品叫板甚至超越。这也是弘信制造的AI算力服务器的理想状态。
按照李强的构想，弘信电子的AI算力产业将形成一个涵盖AI算力服务器灯塔工厂、智算中心、MaaS（模型即服务）的AI产业集群。
李强看明白了一条产业逻辑：“台式电脑的PC时代造就了一个英特尔，移动互联的手机时代造就了一个高通。而今，随着AI产业的崛起，在GPU上占据霸主地位的英伟达抢尽了风头。从全球产业发展规律来看，每一次全球产业的转型升级，都会带动核心零部件格局的重塑，这后面必然带动关联产业的高速发展。”
守住传统优势，拓宽新赛道，押注新兴产业，显然，李强和弘信电子均已为产业升级做好了充分的准备。
